Im Gespräch mit der plusserver GmbH: Digitale Souveränität im Fokus

00:00:08: Hallo liebes

00:00:09: Publikum,

00:00:10: da sind wir wieder mit dem Cybertango.

00:00:14: Dem echten Trust Podcast!

00:00:17: Heute wieder zu dritt und ich fange mal an als erstes mit dem Axel.

00:00:22: Hallo Axel!

00:00:23: Ja hallo Stefans freut mich wieder dabei zu sein nachdem ich ja letzte Woche Urlaub hatte aber ihr habt das ja gut im Griff gehabt.

00:00:31: Haben wir hingekriegt ohne dich und haben sogar Jubiläum gefeiert.

00:00:34: Ich glaube du hast es gehört

00:00:36: So ist es.

00:00:37: Habt da super gemacht, freut mich!

00:00:39: Aber du hast schon gesagt heute haben wir noch einen Gast.

00:00:41: Wir wollen nicht unhöflich sein.

00:00:43: Nein Sebastian, grüße dich.

00:00:46: schön dass Du dabei bist.

00:00:48: Ja hallo Axel und Christian Freut mich dabei zu sein.

00:00:52: Ich bin sehr gespannt worüber wir gleich reden werden.

00:00:57: Ja wir haben Dich eingeladen weil du ja schon viele Jahre eine interessante Funktion bei der Plus-Server hast, mit dem war ja jetzt gerade in einer Partnerschaft eintreten zu

00:01:12: bestimmten

00:01:13: Themen.

00:01:14: Erzähl doch einfach mal was du bei Plus-Server so machst, was so deinem täglich Brot sozusagen ist?

00:01:23: Ja sehr gerne!

00:01:24: Also inzwischen bin ich fünfzehn Jahre schon bei der plus Server.

00:01:28: angefangen habe ich damals im technischen Support also wirklich in der Technik wo ich die ganzen Systeme betrieben habe für unsere Kunden.

00:01:36: Ich bin dann aber vor ungefähr neun Jahren gewechselt ins Pre-Sales und dann in die Teamleitung, und im Pre-sales unterstützen meine Kollegen im Team und ich, unsere Fertriebskollegen in Kundenprojekten wenn es einfach ein bisschen komplexer wird wie den Standard vielleicht verlassen Und übernehmen die Abstimmung mit der Kundentechnik, unserer Technik und Hilfe bei der Angebotserstellung.

00:02:06: Also ganz

00:02:07: grob.

00:02:09: Bande Sache!

00:02:10: Was hat sich denn die Plus-Server auf die Fahnen geschrieben?

00:02:14: Für die, die vielleicht von der Plus Server noch gar nicht gehört haben?

00:02:20: Die Plus Servers tatsächlich auch eine starke Entwicklung durchgemacht allein in der Zeit, in der ich jetzt da bin.

00:02:28: Also die Plus Server für fünfzehn Jahren hat nichts mit der Plus server jetzt zu tun.

00:02:33: Wir sind da auch einen weiten Weg gegangen.

00:02:39: Wir stellen eine eigene Cloud, Partner mit den Hyperscalern arbeiten mit Partnern zusammen.

00:02:47: Es haben sich aber aus jeder Strategie die in den letzten Jahren oder teilweise Jahrzehnten so ein bisschen durchgewechselt hat ist immer ein bisschen was hängen geblieben.

00:02:57: und ich würde sagen das hat uns jetzt dahin gebracht wo wir jetzt weil wir in der Vergangenheit immer mal wieder Wert auf Zertifizierung gelegt haben.

00:03:07: Zertifikation unserer Produkte, zertifiziert unsere Rechenzentren dann nur Aufkauf der Rechen-Zentren so dass sie unser Eigentum sind sodass wir jetzt seit ungefähr drei vier fünf Jahren immer mehr uns raus kristallisiert haben das wir im Bereich Open Source und Souveränen anbietern ums festigen Ausschreibung in der Vergangenheit gewonnen, die das Ganze auch nochmal unterstreichen.

00:03:37: Der Erfolg in den Bereichen hat uns dann einfach dahin gebracht dass wir das ganze auch strategisch angehen und von daher sehen wir uns wie gesagt in den letzten vier fünf Jahren als einer der deutschen Souverän Cloud Anbieter im Markt.

00:03:55: Das heißt das ist dann auch euer USP?

00:03:58: Wenn ich jetzt am Markt Nach dem Thema digitale Souveränität, mich besonders stark ausrichten möchte und mich nicht auf vielleicht fragwürdige Versprechen von Hyperscaler beispielsweise verlassen möchte.

00:04:14: Dann würde ich bei euch mal anklopfen und mit dir dazu sprechen oder wie schaut das aus?

00:04:20: Genau die Wahrscheinlichkeit wäre sehr groß um uns zu stoßen.

00:04:25: Ich würde es aber nicht unbedingt als USP bezeichnen.

00:04:27: also ja dass Das ist unsere Marktsicht und den Markt möchten wir gerne rein.

00:04:33: Aber es gibt ja durchaus noch mehrere Marktbegleiter in dem Segment, die auch viele Dinge richtig machen.

00:04:38: aber wir machen doch noch ein paar Sachen anders, die ich aus der USP sehen würde denn die Plus-Server setzt da zwar auf durchaus Standards im großen Maße.

00:04:50: also Wir haben schon zentrale Plattformen mit denen wir das Ganze bedienen können.

00:04:57: Aber unser USP aus meiner Sicht ist da das Projektgeschäft, weil wir einfach auch auf den Standards die wir haben sehr viel für einen Kunden customisen können.

00:05:06: Weil wir festgestellt haben dass Lösungen die angefragt werden doch sehr häufig nicht mit der Schablone bedient werden können und dass es da immer noch Anpassung geben muss damit's dann für einen Kunden passt.

00:05:22: Also komplett out of the box ist sowas eben nicht denkbar.

00:05:27: Behördschmalz reinfließen, da wird geschaut gemacht und getan.

00:05:32: Und das ist dann wenn ich nochmal den Begriff USP bemühe, dass es dann wirklich euer Geschäft und eure Ausstellungsmerkmalheit, dass ihr euch dann auf genau diese individuellen Anforderungen gut einstellen könnt, wenn ich das richtig verstehe?

00:05:51: Genau ja nicht nur technologisch auch ein Stück weit vertraglich.

00:05:56: also sind da flexibel in einer Vertragsgestaltung, sei es über Service und Support-Themen, SLAs oder generellen Vertragsthemen.

00:06:06: Da sind wir klein genug um noch flexibel sein zu können.

00:06:11: Also nicht großer Tanker sondern dann auch Schnellboot und auch

00:06:15: Flexibel.

00:06:16: Das heißt man kann sich da noch auf Augenhöhe begegnen.

00:06:19: das ist ja auch ein großer Vorteil.

00:06:22: Das ist auch so ein USP, den wir gerne rausstellen.

00:06:27: Aus meiner Sicht leitet sich das ein bisschen aus dem Projektgeschäft ab ja aber dass genau auf Augenhöhe und wir rollen gemeinschaftlich mit unseren Kunden arbeiten.

00:06:38: Jetzt hast du schon zweimal eben den Begriff der Souveränität benutzt und digitale Souveranität ist glaube ich ein Thema was wahrscheinlich uns alle noch zunehmend viel mehr bewegen wird.

00:06:53: Was heißt für dich digitale Souveränität und was bietet ihr da konkret

00:06:58: an?

00:07:01: Souveranität lässt sich nicht mit einem Satz erklären.

00:07:05: aus meiner Sicht, also ja weiß ich nicht falls irgendjemand mich auf LinkedIn stalken sollte ist das auch durchaus ein Thema woüber ich schon mehrere Webinare gehalten habe bei uns ohne jetzt eine komplette Stunde abrüst, darüber zu geben.

00:07:23: Es gibt mal mindestens so vier fünf Bereiche die man immer betrachten sollte wenn man über Souveränität spricht.

00:07:30: Das eine ist in jedem Fall das Unternehmen mit dem man da zusammenarbeitet.

00:07:36: Wo sitzt das?

00:07:37: Was ist die Rechtsform des Unternehmens?

00:07:39: Ist es ein deutsches Unternehmen europäisches Unternehmen oder sitzt dann auch irgendwo etwas weiter im Ausland, Amerika, Asien kann ja tendenziell mehr in Frage kommen.

00:07:54: Wenn es nicht das eigentliche Unternehmen ist, kann trotzdem noch dahinter etwas im Hintergrund sein.

00:07:58: also es gab ja auch durchaus Ansätze von den Hyperscalern souveräne Angebote hier unterzubringen.

00:08:07: mit Scheinunternehmen ist jetzt das falsche Wort, aber durchaus mit eigenen Unternehmungen in Deutschland.

00:08:15: Aber trotzdem sitzt ja noch der Amerikaner dahinter.

00:08:17: also das ist an der Stelle für mich auch nicht souverän, weil er immer die Hoheit über die Kunden, über die Technologie etc.

00:08:26: hat.

00:08:27: Das ist ein ganz wichtiger Punkt.

00:08:30: dann aber auch die Prozesse die gelebt werden wie sie umgesetzt werden und unter Umständen, auch ob der Kunde darauf Einfluss hat.

00:08:45: Das gibt es gerade in größeren Unternehmen die einem genau das vorlegen was sie haben und daran lässt sich einfach nicht rütteln.

00:08:54: vielleicht ist aber notwendig aus regulatorischen Gründen tieferen Einblick in die Prozesse zu haben oder sogar Einfluß drauf zu nehmen weil vielleicht auch irgendwas auditiert werden muss oder ähnliches.

00:09:08: so etwas muss gegeben sein, wenn man souverän sein möchte.

00:09:11: Weil auch nur so kann man sicher sein gerade in diesem Beispiel Auditrecht dass man sicher weiß wo die Daten sind wer damit agiert wer darauf zugefasst hat.

00:09:25: erzählen kann man viel aber es muss natürlich auch gelebter nachgewiesen werden.

00:09:31: dann haben wir eine technologische Komponente.

00:09:34: natürlich ja.

00:09:35: also habe ich eine Virtualisierungsplattform die auf Open Source basiert, oder ist es dann doch eine Virtualisierung wie Broadcom.vm-Ware, Microsoft Hyper Vee oder andere lizenzpflichtige Dinge?

00:09:52: Weil auch diese habe ich am Ende des Tages nicht in der Hand.

00:09:55: Da muss ich mit dem leben was der Hersteller tut und das sind nicht nur Lizenzpreise, die natürlich wehtun sondern auch technologisch und supporttechnisch kann von heute auf morgen theoretisch einfach eingestellt werden was bei Open Source nicht der Fall ist.

00:10:13: Aber auch der Bereich Standards, so ganz generell technologisch gesprochen also man sollte sich niemals mit seinem Workload in eine Umgebung bewegen die nur bei einem Dienstleister anzutreffen ist.

00:10:31: für mich das beste Beispiel ist da ein bisschen immer AWS Lambda als Funktion natürlich Technologie super ist wenn man damit umgehen kann.

00:10:41: Aber diesen Service gibt es dann halt nur bei AWS, also den irgendwo anders hin zu portieren.

00:10:47: Ist nicht unmöglich.

00:10:49: Technologisch ist nie etwas unmöglich aber der Aufwand ist einfach unfassbar groß.

00:10:53: das Ganze war.

00:10:59: Ja ich würde gerne nochmal auf dieses Thema Standorte zu sprechen kommen.

00:11:05: Also wir haben ja weil du eben auch verschiedene internationale

00:11:09: Standorte

00:11:10: mal erwähnt hast und das im Vergleich zum deutschen Standort.

00:11:13: Wir haben ja grundsätzlich einen Lohngefälle, wir haben auch

00:11:18: eine durchaus

00:11:21: differierende Energiepreise die ja nunmal im RZ-Betrieb eine nicht unbedeutende Rolle spielen

00:11:26: etc.,

00:11:28: wie wirkt sich das jetzt aus wenn ich da vom Standort eher auf einem zumindest souverän Betreibbaren Standort schaue.

00:11:41: Was muss mich das dann kosten?

00:11:42: oder gibt es da so rohe Daumenwerte, die da genannt werden können?

00:11:50: Die Differenzen sind ja durchaus vorhanden.

00:11:55: Kostentechnik sehe ich das Problem gar nicht so dramatisch.

00:11:58: also wir vergleichen uns natürlich auch gerne gegen überall Passgälern und anderen Wettbewerbern.

00:12:06: Ja, es gibt natürlich Unterschiede.

00:12:08: Mal sind sie größer und mal sind die kleiner.

00:12:10: Zweifel zwei.

00:12:12: Ich sehe da aber eher ein größeres Problem in Anführungszeichen im Featureset was angeboten werden kann.

00:12:19: Da sind die großen natürlich einfach Meilen voraus weil Sie schon viel länger am Markt sind, weil Sie viel mehr Personal haben um Services rauszubringen.

00:12:31: vermeintlich viel kleineres, deutsches europäisches Unternehmen einfach gar nicht mehr hinterher.

00:12:37: Also muss ich unter Umständen im Bereich Innovation und Technologien ein paar Abstriche machen aber kostentechnisch sehe ich da eigentlich keine... Ja

00:12:46: interessant!

00:12:46: Das ist sicher auch dem Teil der Features sozusagen bewegt und gar nicht so.

00:12:55: die Kostenfrage ist.

00:12:57: Hätte ich jetzt auch gar nicht gedacht.

00:12:58: jetzt würde mich natürlich interessieren wird das von Kunden?

00:13:01: angenommen oder als Sehenkunden?

00:13:03: das sein kritisch.

00:13:04: Ich bemühe ja immer gerne den den Slogan einer großen Elektromarkkette, der damals mit Geitzesgeil geprägt wurde.

00:13:15: Jeder kennt ihn irgendwie und ich denke natürlich auch daran dass das BSI mal ein IT-Sicherheits Kennzeichen an den Staat gebracht hat wenn ich ins Supermarktregal schaue und mir noch Uter kaufen möchte, der ein sehr positives IT-Sicherheitskennzeichen hat.

00:13:37: Dafür muss jetzt doch da dem Preis bemühen die Hälfte mehr kostet dass er dann doch eher im Regal liegen bleibt.

00:13:45: also ja sind die Kunden in Deutschland denn bereit vielleicht auch am Feature Set Abstriche zu machen dafür sich halt souverän zu bewegen?

00:13:57: Wie immer ein der IT würde sagen, ein klares Depends.

00:14:02: Das ist eine klare Antwort kann man da selten geben das es immer ganz stark von... Aber

00:14:05: du bist kein Jurist ne?

00:14:07: Nein, nein nicht mehr.

00:14:10: Kein Jurist, nein!

00:14:14: Das ist wirklich stark davon abhängig mit wem man da zusammenarbeitet.

00:14:17: Wir erleben gerade bei eher größeren Unternehmen dass vielleicht sogar Entscheidungen einfach vor einem Mutterkonzern gegeben werden.

00:14:27: Da heißt es dann, die Strategie ist einfach, wir gehen in den Hyperscaler.

00:14:31: Es gibt einen großen Rahmenvertrag der E-Global gilt.

00:14:34: Die Ressourcen sind gefüllt ebezahlt und muss da reingegangen werden.

00:14:42: Wenn wir auf unseren Zielsektor gehen – das ist für mich so ein bisschen der deutsche Mittelstand und auch der regulierte Bereich gerade in Deutschland – dann ist das schon möglich.

00:14:54: aber da müssen wir dann auch differenzieren.

00:14:57: hat der Kunde oder der potenzielle Kunde, die zu uns kommen möchte.

00:15:01: Hat er eine eigene große IT-Abteilung, die sich dann um Dinge kümmern kann?

00:15:07: Weil wir weiß ich nicht... Beispielhaft irgendein Service nicht haben wie ein Cachingservice, den es auf AWS geben würde, den wir nicht bereitstellen können.

00:15:16: Der Kunde muss sich darum kümmern.

00:15:21: hat dieser potenzielle Kunde keine große IT-Abteilung, also das heißt er ist darauf angewiesen viel Managed Service zu konsumieren weil sein eigener IT das gar nicht stemmen kann.

00:15:33: Wieder auf einem ganz anderen Blatt.

00:15:34: wie gesagt wir arbeiten auch mit dem öffentlichen und regulierten Bereich sehr gerne zusammen.

00:15:40: da gibt es tatsächlich auch im Kassen Gegenteil zu den großen Unternehmen die entgegengesetzte Ansage ihr müsst souverän werden.

00:15:49: Also wenn ihr was im Hyperscaler habt, dann müsst ihr da jetzt raus.

00:15:54: Ja das ist mir sehr durchaus bewusst und mit den Zielkunden und den Adressaten spritzt die ja genau auch letzten Endes mit dem Mittelstand und den regulierten Unternehmen unsere Mandanten letztendlich an, die wir schon jahrelang betreuen und die wir ja

00:16:12: gerade dabei

00:16:13: sind auch auszubauen.

00:16:14: Das ist ja aufgrund dessen das wir festgestellt haben dass wir da ganz gut zusammen passen um uns in verschiedenen Stellen schön ergänzen können.

00:16:23: Ich würde noch mal gerne weil du eben auch von den Features und Funktionen Sprachs nochmal auf diese Anwendungsseite auch zu sprechen kommen und besonders eben auf das, was sich im Moment so im AI- und KI-Umfeld tut.

00:16:37: Weil wir da ja selber auch im Moment uns weiterentwickeln, Dinge bauen und natürlich auch immer sehen dass wir unsere Kunden da sehr stark unterstützen müssen, dass das Ganze ja compliance gerecht sozusagen

00:16:52: anstark

00:16:52: gebracht wird.

00:16:55: ich meine wenn du KI-Anwendungen fährst auch dann in euren deutschen Rechenzentren.

00:17:03: Hast du da noch die Möglichkeit, wirklich digitale Souveränen damit umzugehen oder stößt du da per se eigentlich an Grenzen?

00:17:10: Wie siehst denn das?

00:17:14: Also KI ist für mich ein super Beispiel weil es gerade ein ziemliches Trendthema ist und darf ich voranhalten seit gefühlt zwei drei Jahren.

00:17:23: aber KI lässt sich genauso Souveränen darstellen wie das sämtliche anderen Workload wirklich ist.

00:17:37: Das tun wir tatsächlich, das ist ein Produkt von uns, dediziert eine Instanz für einen Kundenbetreiben also er kriegt seine eigene GPO, seine eigene Maschine und kriegt sein eigenes Latch Language Model darauf.

00:17:48: so können wir ja sicherstellen dass die Daten nirgendwo hin abschließen.

00:17:53: Es ist durchaus möglich.

00:17:55: es gibt dann hier vielleicht eher glänzend in der Skalierung.

00:17:59: Es geht bei einem Bosen-Ambienter relativ einfach, ich klicke zweimal und die Instanz ist größer oder ich kann es abtipasiert abrechnen.

00:18:08: Da sind wir leider an dieser Stelle nicht ganz so flexibel.

00:18:10: Einfach aufgrund der kleineren Größe sage ich mal aber das ist absolut souverän möglich.

00:18:18: Okay!

00:18:19: Du brauchst ein bisschen mehr Geduld um jetzt zum Beispiel Instanzen zu erweitern.

00:18:23: Geht super Klick sondern... ein Stück weit etwas länger, aber grundsätzlich kannst du es genauso hochfahren und dynamisch gestalten wie bei den großen Hyperscaler.

00:18:38: Das klingt ja schon sehr spannend.

00:18:40: also da bewegt sich sehr viel in dem Umfeld und wenn ihr da dedizierte Produkte auch für die KI als Plattform bereitstellt ist das natürlich hoch interessant.

00:18:55: Das ist auch eines der gefragtesten Produkte im Moment definitiv.

00:19:03: Was siehst du sonst noch für bemerkenswerte Trends im Moment, in eurem Kerngeschäft und in der Vision?

00:19:16: bitte mal so.

00:19:17: fünf Jahre wäre ein bisschen viel aber vielleicht mal so eins zwei drei Jahre maximal.

00:19:24: wie würdest du sagen, entwickelt sich jetzt in Europa

00:19:29: und

00:19:30: insbesondere in Deutschland so dieses RZ-Thema.

00:19:35: Was siehst du da so kommen?

00:19:36: In welche bemerkenswerten Entwicklungen könnten wir da reinstoßen?

00:19:42: Kannst du da was

00:19:43: zu sagen?

00:19:45: Also ich finde es gerade sehr spannend technologisch dass sich wirklich sehr viel darauf ausrichtet unabhängiger von Produkten, von Technologien, von lizenzpflichtigen Produkten zu werden.

00:20:03: Also dieses Open Source es geht viel Richtung Container.

00:20:09: Containertechnologien die einem auch das Leben leichter machen würden wenn man die Umgebung wechselt.

00:20:17: zum anderen Provider.

00:20:20: Es gibt natürlich gerade auch einen nennenswerten Trend weg von Vmware Broadcom.

00:20:26: Da ist das Vertrauen einfach angeknackst, die Technologie ist hervorragend.

00:20:32: also da brauchen wir denke ich nicht drüber zu reden.

00:20:34: aber das Vertrauensfilter einfach.

00:20:36: dann merken wir in vielen Gesprächen dass danach Alternativen gesucht wird.

00:20:40: es fällt dann auch immer wieder Proxmox.

00:20:42: das ist für mich auch gerade so ein Trendthema was in aller Munde ist wenn es um Virtualisierung geht.

00:20:50: Und wie gesagt, das KI-Thema.

00:20:51: Das ist halt gegenwärtig.

00:20:53: Also es sind so die drei Bereiche... Wenn ich sagen würde, beschreib achtzig Prozent deiner Arbeit, dann sind das definitiv diese drei Bereichen, in denen wir uns gerade bewegen.

00:21:06: Spannend

00:21:07: auf jeden Fall!

00:21:09: Ja,

00:21:09: spannende Erweiterung auch dahingehend was wir so tun und wie wir unseren Kunden halt helfen können.

00:21:17: Ich glaube Achsel,

00:21:18: da werden wir

00:21:18: in Zukunft auch mal heutiger dann drüber berichten.

00:21:21: Das

00:21:21: wären wir ganz sicher und ich kann mich da auch nur wieder ruhen spontan.

00:21:27: mir fällt immer das Beispiel ein dass das BSI ja selbst das Registrierungs- und Meldeportal auf AWS Basis aufgesetzt hat.

00:21:39: Da wohnt man sich halt!

00:21:43: Aber ich glaube, ansonsten halte ich mich jetzt mit Kritik zurück.

00:21:49: Warum denn?

00:21:50: Macht doch!

00:21:53: Ich meine vielleicht hat das BSI an der Stelle doch auch eine gewisse Vorbildfunktion und das hätte man vielleicht auch anders lösen können.

00:22:00: Ja aber das ist meine Meinung.

00:22:03: Würde man sich ja in Zukunft ein bisschen stärker darauf achten gerade von dem Hintergrund dass eben dieses Schlagwort Digitale Supervenität jetzt zunehmend überall in den Vorträgenkongressen und den Medien ein echtes Thema ist.

00:22:18: Und wie wir schonmal sagten, auch wirklich den Nerv der Zeit trifft.

00:22:23: Genau!

00:22:23: Du siehst das auch.

00:22:25: Denn... Wir müssen uns da selber helfen.

00:22:29: Von extern kommt er eher nicht so die Unterstützung.

00:22:31: Da muss man einfach als deutscher hoch Europäer den eigenen sinnvollen Weg finden

00:22:37: glaube ich.

00:22:37: Genau.

00:22:38: Und ich glaube dass Plus Server da wirklich einen guten Beitrag leisten

00:22:42: kann.

00:22:43: Jo,

00:22:44: schön!

00:22:45: Sebastian,

00:22:46: dann danke ich dir, dass du mal mit dabei warst.

00:22:49: Sehr gerne.

00:22:49: Ich freu mich, da zu

00:22:53: sein.

00:22:53: Danke auch von mir.

00:22:55: also es hat mir viel Spaß gemacht und ich fand das durchaus auch sehr spannend.

00:23:00: Neue Aspekte

00:23:01: die wir so noch nicht

00:23:03: betrachtet haben.

00:23:05: Also... Ich danke allen Zuhörern, wie immer gerne Feedback über die üblichen Kanäle und wir hören uns nächste Woche wieder.

00:23:13: Dann wahrscheinlich in den übrigen zwei Jahren konzentrieren.

00:23:17: Alles klar!

00:23:17: So machen wir das.

00:23:19: Danke euch beiden.

00:23:20: Herzlichen Dank bis dann.

00:23:21: Tschüss!

00:23:22: Danke!

00:23:22: Danke euch!

00:23:24: Tschüß.